El Centro Comercial del Futuro

Aquel en donde quisieras vivir, que visitas todo el tiempo y que se siente como una extensión de tu propia casa. Es habitual pensar en ladrillos, cemento, espacios e iluminación cuando hablamos de un centro comercial, en gran medida porque nos hemos acostumbrado a pensar que ese lugar donde las personas realizan sus compras es […]

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El Terrible Costo de NO investigar (actuar) a tiempo

Existe un costo que impide que tus ventas crezcan, que impide que tus costos disminuyan y que frena tus oportunidades de conseguir consumidores fieles. Es un costo que no necesitas asumir, que se ha establecido sin darte cuenta en tu estructura de precios y en tu flujo de caja, y que se muestra solo cuando […]

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Afluencia y Conversión [La fórmula del Retail Perfecto]

“Si subiera una foto por cada vez que me han preguntado ¿Cómo lograr convertir más ventas en una tienda?, tendría más likes que Facebook” De hecho, vender más y mejor es la misión de toda marca retail, olvidando frecuentemente que más que una misión deben seguir un propósito, ¿Cuál? Mejorar la vida de las personas […]

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La tienda que lee tus emociones

Mil veces nos hemos preguntado, ¿Porque si mi tienda es tan lujosa y bien diseñada, las personas no se quedan más tiempo en ella? ¿Porque se van tan rápido? Y frecuentemente culpamos al producto e incluso al vendedor. Bueno, ellos son también responsables por eso pero tenemos que ser conscientes que el espacio donde se […]

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Identifica al vendedor ideal

¡Aceptemos lo inevitable! Todos en algún momento hemos pasado o estamos pasando por la difícil tarea de “Buscar (encontrar) al vendedor ideal”, aquel ser humano que hable de nuestro producto como nosotros mismos lo hacemos y que al hacerlo se adueñe tanto de él, que el cliente sienta que a quien tiene en frente no […]

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5 formas de predecir quién comprará tu producto

Lograste que alguien entrara a tu tienda, atraído por el escaparate o lo atractivo de tu marca. Lograste que navegue libremente por tu tienda, pruebe algunos productos y hasta converse amenamente con el vendedor pero al finalizar toda esta interesante dinámica NO COMPRA y se va de la tienda. ¿Te sientes identificado? ¿Te preguntas porque […]

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3 efectos psicoemocionales de tu vitrina que demuestran que funciona

Lograr que una persona compre un producto es vender pero lograr que esa persona trate el producto como si este fuera un ser humano, es construir lealtad» Nada logra delatar tanto a un ser humano como cuando este se encuentra frente al producto, vitrina o marca; sin intervención humana, solo con sus pensamientos y sus […]

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La verdad inconsciente del consumidor

[3 comportamientos que observar para descubrir la verdad de consumo] Cada gesto delata una verdad inequívoca, absoluta y real de tu consumidor, solo necesitas prestar atención» La pregunta más frecuente de la historia de las marcas ha sido ¿Qué piensa mi consumidor?, y siempre hemos tenido la posibilidad de responderla a través de la ciencia. […]

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